Kako določiti ceno na noč: vaši stroški in lokalni trg

Ko določate ceno na noč, je povsem naravno, da najprej pogledate ponudbo bližnjih nastanitev. Toda na videz podobno stanovanje ima lahko drugačne stroške, sprejme več gostov ali ponuja drugačne pogoje rezervacije.

Nižja cena lahko pomaga pridobiti rezervacijo, vendar vam po odštetju stroškov ostane zelo malo. Pri višji ceni lahko datumi ostanejo prazni, če gostje najdejo primerljivo nastanitev za manj denarja. Za to odločitev morate razumeti svoje stroške in trg v svoji okolici.

Začnite s stroški bivanja

Upoštevajte čiščenje, pranje perila, potrošni material za goste, komunalne stroške, vzdrževanje in provizije platform. Upoštevajte tudi svoj čas, če delo opravite sami.

Čiščenje in pranje perila sta običajno stroška posameznega bivanja. Pri krajšem bivanju ju zato razporedite med manj noči.

Stalne letne stroške razporedite med noči, za katere realno pričakujete, da bo nastanitev zasedena. Če plačujete fiksni mesečni, sezonski ali letni znesek, na primer pavšal za komunalne storitve ali uporabo dodatne infrastrukture, vključite tudi tega.

Primerjajte podobne nastanitve

Primerjajte nastanitve s podobno lokacijo, kapaciteto za goste in opremo. Izberite iste datume in enako dolžino bivanja ter preverite skupno ceno rezervacije, vključno s čiščenjem in drugimi doplačili.

Cena, ki jo vidite na rezervacijski platformi, pove, po kakšni ceni ponudnik ponuja nastanitev. Ne pove pa, ali bo po tej ceni dobil rezervacijo in koliko mu bo ostalo.

Kaj dodajo trije viri podatkov

Nekaj bližnjih oglasov pokaže le del trga. Adaptix Hospitality uporablja tri vire, ki primerjavi dodajo širši kontekst.

AJPES: registrirana nastanitvena ponudba

AJPES, Agencija Republike Slovenije za javnopravne evidence in storitve, vodi Register nastanitvenih obratov oziroma RNO. V njem so podatki o registriranih nastanitvah, njihovi lokaciji, vrsti in zmogljivosti.

Podatke o aktivnih nastanitvenih obratih uporabljamo za prikaz nastanitvene ponudbe v izbrani občini. Tako lahko cenovno primerjavo postavimo v širši kontekst: nekaj bližnjih oglasov lahko predstavlja le majhen del lokalne ponudbe.

SURS: zabeleženi turistični obisk

SURS, Statistični urad Republike Slovenije, objavlja podatke o prihodih turistov in prenočitvah po občinah in mesecih.

Ti podatki opisujejo obiske, ki so se že zgodili. Pomagajo prepoznati sezonske vzorce in spremembe glede na isto obdobje prejšnjega leta.

AirROI: ocene preteklih cen in zasedenosti

AirROI je komercialni ponudnik podatkov o kratkoročni oddaji nastanitev. Njegove analize temeljijo na podatkih s platforme Airbnb ter vključujejo ocene cen na noč in zasedenosti v preteklih obdobjih ter sezonske vzorce.

Te ocene uporabljamo kot izhodišče za primerjavo na izbranem območju in za izbrano skupino nastanitev. Pomagajo vam ugotoviti, kako se vaša izračunana cena primerja s trgom, ki ga pokrivajo podatki AirROI.

Viri merijo različne stvari: registrirane nastanitve, uspešnost ponudb na platformi Airbnb in zabeležene prenočitve gostov. Skupaj cenovni primerjavi dodajo širši kontekst.

Kako Adaptix Hospitality uporablja in posodablja podatke

Brezplačni kalkulator pokaže dve ceni: ceno za pokritje stroškov in ceno, pri kateri vam po odštetju stroškov in provizij platform ostane želeni zaslužek, pred davki. Rezultat si lahko ogledate brez registracije in ga shranite po e-pošti, ko potrdite svoj e-poštni naslov.

Pregled lokalnega trga doda ocene preteklih cen in zasedenosti iz AirROI, podatke o nastanitveni ponudbi iz AJPES in mesečna gibanja prenočitev iz SURS.

Posamezni viri se posodabljajo različno:

• AJPES vsak dan objavi izvoz registra s stanjem prejšnjega dne. Posodobitve preverjamo vsak dan.
• SURS mesečne turistične podatke, ki jih uporabljamo, objavi po koncu meseca, na katerega se nanašajo. Vsak dan preverimo, ali so na voljo nove objave, in jih dodamo, ko so objavljene.
• Po navedbah AirROI se njegovi tržni kazalniki posodabljajo vsak dan. Podatke pridobimo ob pripravi novega pregleda lokalnega trga.

V vsakem pregledu so navedeni viri, geografsko območje in obdobje podatkov. Pregled prikazuje stanje ob pripravi. Če ga odprete znova, vidite isti shranjeni rezultat.

Primerjavo uporabite pri odločitvi

Če je vaša izračunana cena višja od primerjalnih cen na trgu, najprej preverite, ali je primerjava ustrezna za vašo nastanitev. Nato preverite stroške, dolžino bivanja in kaj vključuje vaša ponudba.

Če je vaša cena nižja, razmislite, ali bi jo lahko zvišali. Vaše dejanske rezervacije vam bodo pomagale oceniti, kako se gostje odzivajo.

Prvih 50 pregledov lokalnega trga ponujamo brezplačno, da lahko spoznate Adaptix Hospitality.

Izračunajte svojo ceno in pridobite pregled lokalnega trga za svoje območje: https://adaptix-hs.eu/